Zašto konzumiramo ekološki prihvatljive proizvode?

Za kanadske istraživače motivi prije imaju veze s imidžom nego s brigom za okoliš

Istraživači sa Sveučilišta Concordia u Kanadi proučavali su složeni problem: što ljude tjera da konzumiraju ekološki prihvatljive proizvode i usluge? Nažalost, prema studiji, razlog nije činjenica da nam je stalo do okoliša, već zabrinutost kako nas drugi doživljavaju, što u doba selfieja ima sasvim smisla.

Studija je identificirala razloge zbog kojih su ljudi spremni potrošiti malo više da bi bili ekološki prihvatljivi. U osnovi, potrošači koji se definiraju prema percepciji drugih podložniji su održivoj potrošnji, čak iako je cijena tih proizvoda malo skuplja. Istraživači kažu da ta činjenica može biti nevjerojatno korisna u poticanju potrošnje u kulturama u kojima su društveni odnosi više usmjereni na individualnost.

Vodeći istraživač studije, Onur Bodur, predstavio je koncept "učinka samoispunjavajućeg proročanstva". U osnovi, ljudi se osjećaju krivima za donošenje potrošačkih odluka koje njihov društveni krug ne odobrava.

Studija je pokazala kako trgovci mogu koristiti ovaj učinak kako bi povećali sklonosti prema ekološki prihvatljivim proizvodima. Istraživači su potrošačima pokazali dvije reklame: jednu s porukom o održivosti i jednu neutralnu. Nakon toga postavljeno je pitanje hoće li pojedinci kupovati proizvode koji su ekološki prihvatljiviji. Oni koji su bili izloženi održivom oglašavanju vjerojatnije su konzumirali održive proizvode u usporedbi s onima koji su bili izloženi neutralnoj poruci.

Istraživači su pročistili studiju uvodeći u oglase par "budnih očiju" sa slike lica ili grupe koja je izgleda imala kontakt očima s potrošačem. To je još više povećalo sklonost prema konzumaciji održivih proizvoda, kaže Bodur.

Rezultati ove studije sugeriraju da bi se uvođenjem potražnje za sklonošću publike u marketinškoj kampanji povećala prodaja održivih proizvoda, pomažući u vođenju korisnijih ponašanja u okolišu.

Međutim, uz ograničenja istraživanja, potrebno je biti svjestan jer se ove tehnike mogu lako koristiti za zeleno pranje .


Original text